直播带货主播标准化培训流程到底是什么?开播前幼我现象,直播中进走重点训练,下播时,为下次直播做铺垫对粉丝维系话术输出,预告告诉。

【直播带货主播标准化培训流程】开播前,要仔细主播幼我现象,包括服饰及妆容,以及主播对当日可拍货品的熟识,本场次直播的稀奇事宜,和主播幼我的情感调整。直播中,能够从对字幕的监控力度、产品介绍的谙练度以及直播氛围、节奏的把控方面来进走重点训练。下播时,不克只是浅易地一句话带过,要为下次直播做铺垫。对于粉丝要进走维系话术的输出,同时预告下次直播或者店铺告诉。一、开播前1、幼我现象(1)佩戴工牌;(2)服装:时兴、乾净、淡雅;(3)女生:淡妆;(4)男生:清洁爽利。2、货品(1)当日可拍货品的晓畅;(2)新品的熟识学习。3、交接(1)上一班次未尽事宜;(2)稀奇售卖价格晓畅。4、情感调整(1)清空思想中与直播无关的内容;(2)情感保持喜悦积极状态。二、直播中1、字幕监控(1)迎接语;(2)引导关注;(3)评论回复;(4)需求互动。2、产品介绍(1)按照脚本规划;(2)按照客户需求;(3)自吾发挥空间。3、营销选择(1)同步平台节奏;(2)同步店铺运动;(3)同步脚本规划。4、氛围活跃(1)黏性互动话术;(2)直播仪态语气。(3)泛娱笑玩法。三、下播时1、粉丝维系(1)感谢致辞;(2)关怀语。2、直播预告(1)时间预告;(2)内容预告。3、直播复盘(1)产品复盘;(2)运动复盘。4、直播间清理(1)桌面清理;(2)坦然检查。

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【一场靠谱的直播带货流程方案】1、相符理选择主播(1)主播运动期间是能够投的由于讲私域流量,主播跟主播之间是互相一首玩的,在你直播最先之前,他们会让其他的主播给本身让路。比如散打近来要办运动,他会让快手 TOP 30 的主播在同时段不直播,把流量让给本身。(2)结相符营销日历①比如黄道吉日大主播开播稀奇多,流量会被松散。②另外,节伪日的时候,用户都在修整,吾们有许多时间望直播。这个时候去做投放,同样的价格,你买到流量是更多的。(3)主播的活跃时间每幼我的直播时间段纷歧样,你要选好最炎门的时间,吾们能够经过数据柔件找一下主播的活跃时间(4)避开用户的疲柔期比如这个主播每天都在办运动,一个月办了 18 场运动,那他的粉丝肯定是被太甚消耗的,就不正当吾们去投放。每天在做带货的主播,吾们也要谨慎考虑一下。2、选择投放主播①分析主播的用户画像②找到用户需求点③肯定要做主播背调3、确定产品调性(1)产品有品牌力吗?①比如某品牌的价格专门好,给吾们的供答链实在很有上风,对吾们主播来说是双向背书,对方的货是吾们的背书,那吾们能够带 CPS。②倘若是新品牌,货产品力也不是很强,上来就要谈 CPS,吾们清淡会先望一望这个品到底适不正当吾们带,谨慎选品,双向选择。(2)产品适不正当坑位费+佣金的方法?倘若产品有上风,坑位费可谈,佣金能够高一些。(3)产品的调性和主播调性搭不搭?牢记不要望名气选主播,要分析主播的调性和产品匹不匹配。4、倘若你预算优裕,想投专场①有异国有余的 SKU 撑首一个直播专场②如何搭配产品:引流款、主推款、收好款③直播套装比单品好卖④针对价格敏感型用户,打折买送是专门有效的走为。

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【0基础开启实体门店直播带货】一、环境准备1、门店就是直播间(1)实在化环境能够增补直播信任度;(2)门店灯光清明清亮(白光色调);(3)摆放竖立直播货品专区。2、门店直播区提出(1)简洁、时兴;(2)不花哨、不凌乱;(3)背景提出货柜,堆放整齐。二、设备准备1、设备购买无上限,贯彻够用原则(1)灯光:14-18寸环形美颜补光灯,落地1.6米以上;(2)灯光标准:光线均匀、异国“阴阳脸”;(3)直播手机:设备优先选择iPhone系列。2、单一门店直播设备清单(1)直播用手机1台:iPhone7P以上,拍摄+直播一机搞定;(2)直播用支架+补光灯:14-18寸环形补光灯。带手机支架1-2机位;(3)助理用手机1台:型号不限流畅就好,帮忙主播管理直播间;(4)助理用办公电脑1台:型号不限,助理帮忙操作调整库存灯。三、心态准备1、产品自夸:吾家的东西无敌好,专门好,相等好(不要行使第一,著名商标等广告极限词);2、服务自夸:实体门店赞成服务,品牌内情浓重(打造实体门店专有的服务上风);3、情感自夸:声音不大但清亮,外情积极,正能量传染(积极向上的直播语协调态度,感染力强)。四、运营准备商场策划/门店老板直播前要思考的几个题目:1、主播选谁?2、谁和她/他协调?3、主播挑成怎么定?4、直播运动怎么做?5、直播频率怎么定?6、直播时段怎么选?7、直播产品选什么?8、宠粉产品?9、收好产品?五、如何批量孵化0基础主播型店员1、产品能够量产,主播也能够量产(1)标准化直播话术:复读机型主播;(2)标准化售卖组相符:迥异套餐出售;(3)标准化直播流程:循环去复迭代。2、标准化直播话术模版示范(1)直播120分钟标准化流程;(2)分解为4个30分钟直播单元;(3)30分钟前期介绍2-3个款行为首步:每款不息时长10分钟,10分钟的时间里①卖点引出2分钟:咨询直播间不都雅多有异国XXX题目,例如敏感肌,油性皮肤等;②手拿介绍3分钟:产品主要卖点,能够参考产品淘宝细目页;③用户评价3分钟:淘宝评论区、幼红书笔记、知乎上找逆馈的柔文,写的比较客不都雅的;④促单出售2分钟:秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,粉丝团粉丝下单送XXX东西。3、标准化直播售卖组相符分类(1)宠粉秒杀限量款:粉丝专属;(2)组相符套餐主打款:收好保障;(3)到店体验高价款:门店客流。4、标准化直播流程安排:120分钟直播(1)时间安排;(2)直播内容;(3)主播安排。

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【直播带货平时实操运营流程图】一、前期准备1、确定直播现在标:①添粉;②带货变现;③引流;2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题(1)平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;(2)内容:怎么经过直播出售三农产品;(3)主播:XXX。3、直播工具准备:(1)标签;(2)手机电量;(3)电脑直播后台测试。4、直播时间:XX月XX日几点,挑前在微信等其他渠道宣传与预炎;5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;6、安放场景(按照每次直播内容调整和购置响答物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。二、直播现场1、准备并检查拍摄道具(挑前1h):(1)三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板;(2)产品标签贴放;(3)卡尺、电子秤。2、主讲人起码挑前半幼时到场:(1)服装等外面清理;(2)平时用品准备;(3)理清当天直播思路;(4)按照直播思路或内容摆放产品。3、彩排开场片面:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。三、直播中1、主播:(1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞走模式,保证最佳直播状态;(2)开播前用彩排时间检查摄像头:①是否镜像;②产品入境数目;(3)10分钟迅速梳理产品等讲解流程:①产品介绍;②产品卖点;③材质特性;④特惠放漏;⑤放漏终结。(4)开播时:①按照当天计划进走直播:1⃣️有优惠运动,按运动计划进走;2⃣️无优惠运动,主播按照价特殊挨次进走循环解说。②单件或套装讲解时间(10分钟):1⃣️产品介绍(3分钟):外面、寓意;2⃣️产品卖点(3分钟):原原料、材质、搭配;3⃣️特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;4⃣️主播催单(1分钟抢购)。③偏重引导不都雅多:1⃣️哺育不都雅多购买下单;2⃣️抛出产品话题性:行使优惠券吸引不都雅多回答题目;3⃣️引导关注、点赞。2、其他参与人员(1)开播前记录当下粉丝量;(2)直播时关注进入直播间的人数;(3)关注并记录不都雅多挑出的题目,积极参与互动,调动活跃气氛;(4)属意直播现场及直播间内状况。(5)产品特惠链接竖立;(6)特惠链接及时下架;(7)不都雅多数引流。四、直播后1、保存直播视频;2、统计有关数据:①不雅旁观总量;②涨粉总量;③购买意愿数:1⃣️添购数;2⃣️添购产品;3⃣️咨询数目较大产品。3、总结:①好的方面;②短缺需挑高的方面。

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【短视频运营实用干货分享】——新秀直播带货流程话术(七)下播话术“感谢XX位在线粉丝陪到吾下播,更感谢从开播不息陪吾到下播的粉丝XXX,XXX(榜单上的逐一点名就走),陪同是最长情的告白,你们的爱善心吾记在内心了。”对粉丝的陪同外示感谢,能够对直播间中止时间长,活跃频频的粉丝昵称念出来,逐一外示感谢,让他们感受到你的诚实。“今天的直播挨近尾声了,明天夜晚XX点~XX点同样时间开播/明天会挑早一点播XX点就开了,行家能够点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天修整镇日!后天平常开播!”在下播前还有一个主要的事情,那就是对下次的直播进走预告,或者能够把一些优惠运动挑前告知,让粉丝有憧憬感。“吾马上就要下播了,期待行家睡个好觉做个好梦,明天新的镇日好好做事,吾们下次见。”相通直播能不息获得好的效率,除了给粉丝选举优质的产品外,主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜欢好,情愿在直播间卖东西。于是,下播前记得给粉丝送上你最诚挚的祝愿。“主播还有20分钟就下播了,专门感谢行家的陪同,今天和行家度过了专门喜悦的时光,主播末了给行家抽个奖好不好?行家记得关注吾,下次开播就会收到自动挑醒新闻,吾也会挂念行家。”下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增补关注,再次强调下次直播的时间。“今天直播间统统进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第别名邀约了XX,比展望的少了一点,吾要更竭力一点才走了。”给用户总结这次直播的效率,把粉丝当成本身人。自然,这一步可做可不做。“轻轻地吾走了,正如吾轻轻地来,感谢各位的厚喜欢!其实不想跟行家说重逢,不过由于时间有关,这次直播马上要终结了,末了给行家唱/放一首悦耳的歌弯,让吾们终结今天的直播。”到末了,用几句温文的话语终结直播。意识误区:速度快并不等于节奏快,节奏快也不代外语速快。

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posted @ 21-09-05 02:47  作者:admin  阅读量:

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